Como realizar análise de concorrência direta e indireta de um cliente que estou desenvolvendo um site?

 

🔍 1. Diferença entre concorrência direta e indireta

✅ Concorrentes Diretos

São empresas que:

  • Oferecem os mesmos produtos ou serviços

  • Atendem o mesmo público-alvo

  • Atuam na mesma região ou canal de venda (físico ou online)

Exemplo: Seu cliente tem uma pizzaria em São Paulo. Concorrentes diretos são outras pizzarias em São Paulo com delivery.

🟡 Concorrentes Indiretos

São empresas que:

  • Atendem o mesmo público-alvo

  • Mas oferecem produtos ou serviços substitutos

Exemplo: Hamburguerias, restaurantes japoneses ou qualquer negócio que dispute o mesmo horário de refeição.




🛠️ 2. Etapas para fazer a análise

a) Identifique o nicho e mercado

  • Qual é o setor (ex: moda, alimentação, tecnologia)?

  • Qual é o diferencial do cliente (preço, qualidade, experiência, nicho)?

b) Pesquise os concorrentes diretos

  • Busque no Google com palavras-chave que o cliente usaria (ex: “pizzaria artesanal em SP”)

  • Use Google Maps, redes sociais e marketplaces (ex: iFood, Shopee, etc.)

  • Observe:

    • Nome da empresa

    • Posicionamento

    • Proposta de valor

    • Preço

    • Público-alvo

    • Presença digital (site, redes, avaliações)

c) Pesquise os concorrentes indiretos

  • Identifique alternativas que resolvam o mesmo “problema” do cliente

  • Veja quem pode “roubar” a atenção do mesmo público

  • Exemplo: se o cliente vende roupas fitness, concorrentes indiretos podem ser marcas de lifestyle esportivo mais amplo ou até apps de bem-estar

📊 3. O que analisar nos concorrentes (diretos e indiretos)


📑 4. Como organizar a análise?

Você pode criar uma tabela comparativa, como esta:


💡 Dica bônus: Ferramentas úteis

  • Google Trends – para ver volume de busca

  • Ubersuggest / SEMrush / Ahrefs – análise de SEO e tráfego dos concorrentes

  • BuiltWith / Wappalyzer – ver tecnologias usadas nos sites

  • SimilarWeb – estimativa de tráfego (versão gratuita)

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